Корзина
0
0

С чего начать проведение рекламной кампании - 8 основных этапов

Вся рекламная кампания должна представлять собой поэтапную череду действий. Каждое вложение должно основываться на тщательном изучении рынка, спроса, наличия конкурентов, их возможностей.

Не стоит тратить все средства на производство и установку рекламных материалов, если вы не определились с основными этапами внедрения продукции на рынок.

Узнайте также, как организовать рекламную кампанию в кризис.

1. Определяем цели рекламной кампании

Прежде всего, необходимо определить цели проведения рекламных мероприятий. К примеру, вам нужно вывести на рынок новый товар. Или презентовать открытие нового магазина. Возможно, вы начинающий бизнесмен, и основной целью будет просто заявить о себе, о своей продукции, направлениях деятельности. В зависимости от этих целей, будут выстраиваться все последующие шаги.

Некоторые предприниматели сразу идут в рекламное агентство, заказывая рекламные баннеры, вывески, листовки. Но рекламный бюджет не окупится, если не провести предварительных оценок насыщения рынка. Вначале следует выяснить, есть ли спрос на предложение, нет ли избытка подобных предложений. И только после этого приступают к дальнейшим действиям.

2. Выделяем целевую аудиторию

Даже если ваш товар или продукт универсален, его все равно будет покупать только определенная часть населения. К примеру, вы занимаетесь организацией туризма. Казалось бы, что путешествовать любят все. Но даже в этой сфере есть люди, которые не любят покидать собственный город, не имеют времени или средств на поездки. Следует изучить статистику, чтобы понять следующее:

  • путешествиями интересуются в основном молодые люди в возрасте от 18 до 50 лет;
  • женщины чаще хотят куда-нибудь съездить, потому что им нужно вывезти к морю детей;
  • поездки чаще организуют летом в период отпусков;
  • жители северных стран чаще мечтают о поездках в теплые южные регионы;
  • пенсионеры нашей страны интересуются путешествиями меньше, чем жители европейских государств.

И так далее. При выборе целевой аудитории нужно учитывать все эти факторы, определяя пол, возраст, место жительства, социальный и платежеспособный статус.

Учитывается и семейное положение, интересы, сферы занятости. Изучить следует и то, как люди воспринимают ваши предложения, чего они опасаются, что их смущает. Для этого проводятся опросы.

Эта работа очень важна, так как все последующие рекламные предложения будут обращены именно к вашим потенциальным клиентам.

3. Ищем пользу от предложения

Предлагая товары или услуги, нужно понимать, что именно получат ваши покупатели. Как улучшится их жизнь, что они обретут после покупки. К примеру, продавая одежду, можно утверждать, что они получат тепло, уют, будут модно выглядеть.

Но почему люди должны приобрести именно вашу одежду? Тут уже стоит выделить уникальные особенности, выгоды. Возможно, цена на ваши товары ниже. Или вы изготовили продукцию из супер современных материалов. Либо просто пришили в качестве украшения модный стильный аксессуар.

Эти особенности нужно выписать отдельным блоком. Потому что это основа для составления будущих рекламных предложений.

4. Создаем эмоциональный призыв

С помощью такого призыва можно добиться 100% отдачи. В любом, даже самом тривиальном предложении необходимо искать путь к эмоциям пользователей. Например, вы продаете кухонную посуду. Какой уж тут может быть взрыв эмоций, скажете вы. Но ведь готовить можно по-разному.

Можно просто варить макароны, а можно любоваться в это время на свое отражение в глянцевых поверхностях крышек и кастрюль. Создайте небольшой рекламный ролик, в котором хозяйка смотрится в отражение новых кухонных принадлежностей, наводит марафет перед возвращением мужа. Вот вам и эмоции, настроение, удовольствие от готовки.

Главное – найти возможности для получения эмоций.

5. Продумываем рекламную стратегию

Здесь все зависит от самого предложения.

В рекламе серьезной техники недопустим шутливый, насмешливый тон. Напротив, рекламируя товары для развлечений, нужны яркие краски, звучные эпитеты, креативные образы. Задайте тон будущей рекламной пропаганде. От правильности его выбора во многом зависит отношение пользователей к вашим предложениям.

Подбирайте цвета, которые сочетаются с тематикой предложения. Например, рекламируя компьютерную технику, используйте сдержанные тона. А предлагая услуги ночного клуба, выбирайте сочные, красочные оттенки.

Используйте только правдивые высказывания. Не стоит ради привлечения клиентов обещать им золотые горы. Неправы, к примеру, те компании, которые вывешивают на дверях своих офисов предложения с заниженными ценами. Пришедшие к ним люди уходят разочарованными и больше никогда не возвращаются.

6. Формируем бюджет будущей рекламной кампании

Чаще всего в бюджет закладывают определенный процент от суммы предполагаемых прибылей. Либо берут данные прошлогодних прибылей, умножая их на средневзвешенный процент прибыли от текущего производства. Обычно на крупную рекламную кампанию выделяют около 10-15% средних прибылей за последний год.

Но для начинающих организаций эти цифры могут быть слишком высоки. Стоит исходить из здравого смысла, пробуя вкладывать средства в те мероприятия, которые наиболее популярны в вашем городе.

Узнайте здесь, как правильно сформировать бюджет РК.

7. Подбираем каналы рекламирования

Это один из важных этапов. Нет смысла тратиться на те каналы, которые не приносят отдачи. Например, в вашем городе переизбыток лайтбоксов, которые заполнили все улицы. Необходимо найти нечто новое, что удивит жителей. Например, установить заметную вывеску, крышную установку, рекламную стелу, которая будет единственной в своем роде.

Если население перестало покупать газеты, журналы, то какой смысл помещать в них свои объявления? Либо все устали от переполненных листовками почтовых ящиков, а вы тратите весь бюджет на выпуск подобной макулатуры. Выбирайте только те способы рекламирования, которые наиболее актуальны и востребованы.

8. Выполняем задуманное

После оценки всех нюансов, следует выбрать наиболее подходящие рекламные каналы, аудиторию, слоганы, цвета. Составить рекламное предложение. Используйте сразу нескольно видов рекламы, но запускайте ее в разное время, чтобы оценить эффективность каждого канала.

Оценить действенность можно примерно через полгода. Постепенно с опытом, вы будете лучше разбираться как в целевой аудитории, так и в способах представить свой товар.

Группа Компаний «Мособлреклама»
1996-2022 © Все права защищены
Служба контроля качества: client@mosoblreclama.ru