Корзина
0
0

Основания для увеличения рекламного бюджета - как получить эффект при минимальных вложениях

Большинство рекламодателей и владельцев бизнеса хотят получить увеличение доходов при минимальных вложениях в рекламу. Если маркетолог настаивает на необходимости проведения рекламной кампании, то руководитель предприятия требует обоснований для предстоящих вложений. Но привести аргументы и убедительные доводы не всегда возможно. Особенно, если организация небольшая и только начинает развиваться. Здесь можно делать только приблизительные прогнозы, основанные на опыте других подобных фирм.

Во многих учебниках по рекламе трактуется необходимость создания глубоких математическо-статистических моделей для предсказания эффективности вложений. Но для небольшого бутика в ТЦ такой подход будет совершенно бесполезным, высоко затратным и непродуктивным.

Ознакомьтесь с примером медиаплана, который разработан опытными маркетологами рекламного агентства Мособлреклама. На основе этого плана можно выбрать услуги, самые подходящие для вашей фирмы.

Три подхода к ведению рекламной деятельности

Для того чтобы приступить к любому виду деятельности можно обозначить три наиболее эффективных подхода:

  • эмпирический;
  • научный;
  • бенчмаркинг.

Рассмотрим каждый из них.

Эмпирический подход характеризуется спонтанностью. Вы начинаете делать любое дело, оцениваете результаты. По ходу замечаете слабые места, ошибки. В дальнейшем, с появлением навыков и опыта, стараетесь учитывать негативные моменты, исправляя и дополняя их улучшениями. Этот метод подходит для начинающих небольших фирм, которые только выходят на рынок и стараются найти наилучшие для себя подходящие по эффективности виды рекламы.

Научный подход включает в себя множество составляющих:

  • систематизацию;
  • разные схемы исследований;
  • фиксирование результатов;
  • изучение опыта конкурирующих компаний.

Такой метод подходит для крупных организаций, которые нацелены на долгосрочный результат. Тщательные испытания, эксперименты, которые порой длятся месяцами и даже годами.

Бенчмаркинг – возможность проанализировать опыт других компаний. Его берут в качестве примера, подгоняют под свои запросы. Для начала нужно тщательно изучить чужие наработки, внедрить их в свою организацию. На этот опыт принято полагаться и считать его лучшим до той поры, пока вы не получите собственных результатов. Метод очень хорош в тех случаях, когда речь идет о примерно схожих по направлению и размерам организациях. Не нужно тратиться на собственные научные изыскания. В то же время, не нужно «тыкаться как слепой котенок» до получения собственных оценок.

Схемы внедрения каждого из методов

Теперь рассмотрим,  как нужно организовать проведения каждого из методов, описанных выше, на своем предприятии. Сразу оговоримся, что все они лучше всего подходят для организаций типа «SMB» – «small-medium-business». Крупные предприятия должны использовать научный подход и сочетать сразу все три способа.

Эмпирический способ.

  1. Маркетологу или начальнику рекламного отдела выдают деньги на рекламу и оговаривают правила.
  2. Все траты и вложения разбивают на этапы.
  3. По окончанию каждого этапа подсчитывают результаты.
  4. Результаты должны выражаться в цифрах. (Необязательно в денежном эквиваленте. Например, в возросшем количестве заявок или клиентов).
  5. Если результаты невозможно оценить, подсчитать, то в дальнейшем не используем эти виды вложений.
  6. В случае увеличения доходов, (клиентов, заказов, посетителей и т.п.) сумма вложений также увеличивается в последующем.
  7. Обязательно подсчитать конечный результат в сумме заработанных денег.
  8. Если сумма дохода увеличилась, и она достаточна для продолжения, выделить часть средств на этот канал рекламирования. При этом можно не дожидаться окончательных итогов.
  9. Оценить ошибки, недочеты, возникшие попутно проблемы и скорректировать их.

Внедрение научного подхода

Здесь нужно подготовиться к длительному эксперименту. Собирают обобщенные совокупные данные, таблицы, графики. Схема внедрения выглядит таким образом:

  1. Собирают команду маркетологов, аналитиков, рекламистов, консультантов. Всем им нужно платить зарплату.
  2. Выделяется значительная сумма на исследования, разработку адекватной модели, применимой к вашему бизнесу.
  3. В конце года подводятся результаты.
  4. Данные вносят в компьютерную программу.
  5. В итоге получают сведения о том, стоит ли внедрять тот или иной метод рекламирования.

Стоимость научных исследований может превышать стоимость самой рекламы. Длительность также зашкаливает. Поэтому такой метод нецелесообразен для небольших организаций.

Третий метод – бенчмаркинг

Этот способ только вначале кажется идеальным. На деле же выходит так, что вычислить наилучший способ на основе опыта конкурентов не так-то просто. Как найти подходящую для вашей организации модель? Как оценить выгоды, если нет доступа к бухгалтерии и фактическим затратам и прибылям?

Вы можете найти эти сведения у друзей, знакомых бизнесменов, которые выдадут эту информацию целиком. Но таких мало. К тому же, как понять, что было ошибочным? Это узнается только на собственном опыте.

Каждая ситуация уникальна. Вы можете получить лишь общие сведения. Навыки придется получать самостоятельно.

Внедрение бенчмаркинга должно начинаться с анализа, сбора физических, социологических, маркетинговых данных. Чтобы получить достоверные сведения, придется вкладывать средства и порой немаленькие. Хотя этот метод жив и часто используется.

В заключении хочется отметить:

Нужно использовать все три метода, но в правильном соотношении. Научные данные можно собирать попутно. Использовать опыт конкурентов по мере получения их данных. Но основываться нужно на эмпирическом способе. То есть пробовать, получать результаты, вносить данные в будущие схемы. Исправлять и дорабатывать свои собственные методики.

Рекламное агентство полного цикла «Мособлреклама» рекомендует воспользоваться готовыми кейсами, услугами, которые заказывают чаще всего. Именно этот инструмент способен показать эффективность. Ведь если другие заказывают такие услуги чаще остальных, то, значит, именно они пользуются спросом.

Здесь всегда действуют акции, которые помогут вам сократить затратную статью на рекламу, получая при этом отличный результат.

Группа Компаний «Мособлреклама»
1996-2021 © Все права защищены
Служба контроля качества: client@mosoblreclama.ru