Классификация POS-материалов в торговом маркетинге

Подробности

Опубликовано: 30.09.2021 14:49

POS-материалы служат для дополнительного привлечения к товарам, стимуляции торговли, ускорения товарооборота. Эффективность их расстановки позволяет в разы увеличить прибыли любой компании. Поэтому так важно знать, как правильно использовать эти рекламные материалы в своем бизнесе.

Существуют наружные и внутренние POS–материалы. Те, что установлены снаружи, помогают скорее найти торговую точку, войти в нее, обратить внимание на рекламируемую продукцию. Среди них известные всем панель-кронштейны, указатели, штендеры, тротуарная графика, пиллары и прочие рекламные конструкции.

Функциональные особенности POS–материалов

Среди особенностей можно выделить самые важные:

1. Место локализации, которое помогает быстро отыскать магазин, торговую палатку, коммерческий центр, в которых продается нужная продукция.
2. Своевременное информирование покупателей, которые успевают прийти в нужное место во время распродаж, акций, презентаций. И найти именно тот товар, который рекламируется.
3. Направление и ориентирование клиентов, помогающее быстро направить покупателей к искомому продукту и отыскать его среди похожих товаров.
4. Экспонирование и выкладка товара в удобных местах. Это относится к товарам повышенного спроса или же к новинкам, о которых только предстоит узнать.
5. Коммуникация с потребителем, которая позволяет рассказать о товарах с помощью текстовых сообщений, образов.

POS материалы необходимы в любых торговых точках, даже самых небольших. Ведь именно их вначале видят покупатели. И лишь затем переводят взгляд непосредственно на товар.

Классификация POS-материалов в торговле

Теперь попробуем подробнее рассказать о каждом виде POS-материалов. Описание их функций и видов поможет легче сориентироваться начинающим маркетологам.

1. Наружные рекламные материалы, которые помогут быстрее найти место продаж в городской среде. Среди них:
   • фасадные вывески;
   • перетяжки;
   • указатели;
   • щиты 3х6;
   • электронные сити-форматы;
   • лайтбоксы;
   • штендеры.

   Все эти материалы хорошо заметны на городских улицах. Информация на них бывает полезна для тех, кто только впервые узнает о продукции или во время рекламы новинок.

   Кроме того, практически у каждого магазина можно встретить следующие материалы:

   • тротуарные, витринные куклы;
   • навесы с названиями бренда;
   • тенты, зонты, уличную мебель;
   • надувные конструкции;
   • наклейки на витринных стеклах;
   • логотипы, крышные установки.
2. Товарные локализаторы, которые распределяют товары по категориям в торговых залах. Среди них можно выделит следующие:
   • подиумы;
   • стеллажи;
   • витрины;
   • дисплеи-витрины с подсветкой;
   • специальные прилавки;
   • джумби – объемные муляжи упаковок;
   • выставочные стенды.

   В торговых залах такие материалы просто необходимы. Они не только направляют покупателей, но и облегчают им задачу в поиске нужных товаров.

Виды классификаторов в торговых залах

Перечислим самые известные и популярные конструкции:

Указатели торговых отделов:

• лайт-боксы;
• консольные указатели;
• неоновые электронные табло;
• напольные надписи;
• пилларсы;
• цифровые дисплеи и пр.

Информеры, которые рассказывают о свойствах товара, его функциях, способах употребления. Такие информеры могут быть в виде:

• постеров;
• табличек;
• листовок, которые прикрепляют непосредственно возле товара.

Мотивирующие материалы, размещаются также на полках, либо рядом со стеллажами. В магазинах их можно заметить в виде:

• ярлыков;
• этикеток;
• табличек;
• воблеров;
• баннеров;
• наклеек;
• ярких флажков;

Наверняка, каждый из нас встречает такие POS-материалы ежедневно в любых магазинах.

Материалы, продвигающие бренд

Среди POS-материалов выделяются и те, которые направлены на продвижение бренда.

Имиджевые материалы торговых марок:

• листовки, проспекты, буклеты;
• стенды с карманами для брошюр;
• визитные карточки;
• информационные табло в форме книжек или вращающихся конструкций.

Коммуникаторы, позволяющие контактировать с продукцией:

• дегустационные стойки;
• образцы товаров, которые можно потрогать, померить;
• тестеры продукции, например, парфюмерии, косметики и пр.;
• открытые прилавки с выложенными образцами;
• вращающиеся поставки;
• сложные приборы, которые можно протестировать при работе и пр.

Дополнительные виды POS материалов

Также важно задействовать вспомогательные материалы, которые могут послужить отличной площадкой для рекламы и информирования. Например:

• корзины для продуктов, с названиями логотипов, брендов;
• сумки, пакеты, которые выносят на улицу;
• брендированные подставки для денег, урны, скотч, упаковочные материалы;
• разделители для покупок на транспортере;
• одежда сотрудников с названием и цветами фирмы;
• фирменная одежда промоутеров.

Необходимо искать еще больше возможностей для размещения такой рекламы. Замечено, что этот способ информирования считается самым ненавязчивым, приносит видимый эффект без грандиозных вложений. Постепенно люди привыкают к названиям брендов, логотипов. И, незаметно для себя, начинают активно потреблять продвигаемую продукцию.

Прочитайте больше об indoor рекламе и ее возможностях.