Корзина
0
0

Как правильно составить рекламное предложение

Составление рекламного предложения можно назвать одним из основных инструментов маркетолога. Если вы мечтаете развить свою компанию, получать стабильные доходы, то и предложения должны цеплять, вызывать желание делать покупки.

Коммерческие предложения должны влиять на подсознание, формировать четкую связь между полученной информацией и действием.

Выделяем выгоды от покупок

Многие рекламодатели допускают одни и те же ошибки, предлагая сам товар. Не думая о том, что, прежде всего, нужно говорить о выгодах, которые получат покупатели.

Например, сравните два типа рекламных предложений:

  1. Покупайте лучшую мебель для офиса!
  2. Посетите нашу конференцию!
  3. Закажите продвижение сайта!
  4. Мы выполняем уборку помещений.

Все эти коммерческие предложения отличаются одними и теми же ошибками:

  • в них нет стимула;
  • они похожи на объявления конкурентов;
  • здесь ничего не говорится о выгодах, которые получат клиенты.

Как сделать предложения продающими

Теперь на примере покажем, как нужно сделать, чтобы те же КП работали, были продающими:

  1. Зарабатывайте в два раза больше после обустройства вашего офиса новой мебелью!
  2. Увеличьте свои доходы на 30-60% после посещения нашей конференции!
  3. Утройте число активных посетителей на вашем сайте после нашего продвижения!
  4. Повысьте эффективность работы вашего персонала, сократите заболеваемость сотрудников после нашей тщательной ежедневной уборки!

В этих вариантах на первое место ставится выгода, которую получат от вашего предложения клиенты. Вот почему такие объявления всегда цепляют, заставляют задуматься и рассмотреть этот вариант.

Холодные рекламные предложения

Это первоначальный и самый трудный вид обратить внимание на оффер. Целью является донести до потенциальных покупателей информацию о новом товаре, услуге, которая предлагается им впервые. Клиенты такие предложения не жалуют, воспринимают их как навязчивый спам. Чтобы склонить получателя к прочтению или выслушиванию по телефону, важно учесть три важных фактора:

  • этап привлечения внимания при получении – предельно ясная тема письма, призывный заголовок, оригинальный конверт, который не полетит в урну или способ подачи предложения;
  • непосредственное предложение, которое должно быть лаконичным, емким и убедительным;
  • этап прочтения, где собраны самые важные выгоды для клиента.

Все три этапа необходимо сочетать между собой, только тогда холодное предложение неподготовленным клиентам будет иметь вес.

Такие КП должны быть краткими: до 1-2 страниц не более. Иначе сам вид длинного письма или более 3 минут беседы по телефону сведут к нулю все усилия.

Здесь вы найдете пример рекламирования веб-студии с помощью холодных звонков.

Горячие рекламные предложения

Этот вид КП намного более успешен, потому что обычно их высылают тем клиентам, которые сами просят более подробной информации. Они уже заинтересованы в ваших услугах или товарах. Поэтому и структура меняется:

  • описание услуг или товаров должно быть более подробным;
  • длина текста может достигать 10-15 страниц;
  • допустимы видео-вложения, слайды;
  • могут высылаться PowerPoint презентации, ссылки на ролики, отзывы других клиентов.

Горячие предложения можно делать тем покупателям, которые уже связывались с менеджерами либо пришли с конкретной целью получить больше информации.

Тело оффера – суть рекламного предложения

Самым важным, особенно для холодных офферов, является заголовок. Если он не останавливает на себе взгляд, не цепляет, то письмо тут же выбрасывается.

Второй важной частью является тело предложения. Неинтересные предложения ведут ко второй волне выбрасывания в урну. Поэтому здесь важно уделить максимальное внимание выгоде, которую получает клиент. Используются специальные усилители, чтобы выгода стала более очевидной. Три вида таких усилителей наиболее популярны:

  • описание товара + более выгодная цена;
  • товар + дополнительная услуга (бесплатная доставка, сборка, установка оборудования);
  • товар + бесплатный подарок.

Другими словами читатель должен понять, почему именно это предложение он должен принять.

Очень полезно прикреплять к текстовой информации графические изображения. Они останавливают на себе взгляд, помогают визуализировать.

Составление блока выгод

Если предложения размещают на сайте или отправляют в виде писем, то обязательно расписывать блок, где перечислены все выгоды.

Но и здесь многие делают ошибки. В последнее время рекламодатели повторяют этот блок, буквально списывая его у конкурентов. В итоге получаются безликие, однотипные перечисления достоинств.

Ищите только свои, действительно актуальные выгоды.

Призывы к действиям

Это, пожалуй, самое важное умение рекламодателя. Стоит поработать над этим, чтобы научиться не просто описывать, а побуждать к действию.

Например, сравните:

  1. Телефон для справок такой-то.
  2. Звоните в любое время по телефону такому-то.

Второе предложение побуждает. Первое лишь подсказывает. Поэтому и эффект от 1-го будет ниже.

То же самое происходит, когда вы пишете:

  1. Вы можете купить наши товары.
  2. Опередите других желающих купить наш товар!

Заключения в рекламных предложениях

Заключительные слова пишут в самом низу текста. Но они чаще всего оказывают решающее значение, если написаны правильно.

Постскриптумы могут быть  такими:

В продаже осталось только 10 смартфонов данной модели.

Скидка действует только до конца месяца. С начала ноября цена увеличится в три раза.

Пример рекламного предложения по схеме

Итак, вы должны составить примерно такое объявление:

  • Заголовок, в котором должно быть не более 10-12 слов. Причем, среди них нужно выделить выгоду клиента, ключевые слова, призыв.
  • Обозначить проблему или желание потенциального клиента в первом абзаце.
  • Описать решение проблемы или путь осуществления желания во 2 абзаце.
  • Выбрать изображение, графический элемент для создания ассоциаций или визуализации.
  • Описать все выгоды подробнее.
  • Рассказать о решении возможных возражений, сомнений. Среди которых могут быть основные вопросы клиентов и ответы на них.
  • Закончить призывом к действию с глаголами в побудительном наклонении.
  • Добавить постскриптум с указанием причин дедлайна.

Такая схема позволит сделать любое КП эффективным.

Группа Компаний «Мособлреклама»
1996-2022 © Все права защищены
Служба контроля качества: client@mosoblreclama.ru