6 правил ведения успешного бизнеса. Реклама - только часть успеха

Открывая собственное дело, необходимо осознавать все риски и трудности, которые вам будут сопутствовать на этапе становления. Большинство начинающих предпринимателей часто переоценивают свои возможности. Они полагают, что главное – это снять офис, закупить товар и дать рекламу. Но это далеко не так. Нужно подготовиться к тому, что вас ожидает. И чтобы выдержать, нужно предусмотреть все возможные неприятности, с которыми сталкивается большинство владельцев собственного дела.

Умение держать удар

Доброжелательность и умение ладить с людьми – это, несомненно, идеальное качество каждого человека. И оно помогает во многих случаях, когда вам нужно о чем-то договориться, заключить сделку, подписать новый контракт. Но при этом, нужно быть готовым к тому, что время от времени вам придется держать оборону и противостоять потенциальным противникам. Если вовремя не отвечать недоброжелателям, то вас сочтут мягкотелым и слабым.

Вы упустите возможность продвигаться теми темпами, которые запланированы. Гибкость – это прекрасно, но иногда нужно быть жестким и несгибаемым. Только так можно добиться уважения конкурентов и подчиненных. Быть сильным не означает, что вы всегда должны лезть в бой. Но умение постоять за себя и свои принципы необходимо и его нужно развивать.

Подчиняться современным тенденциям и изменениям

Умение развиваться в соответствии с условиями меняющихся правил, также важно, как и предыдущее качество. Если вы привыкли действовать определенным образом, и никогда ничего не меняете в раз и навсегда заведенных правилах, вам будет очень трудно влиться в современные условия рынка. Здесь все изменяется со скоростью света.

Сегодня вы предлагаете людям одну цену, завтра курс меняется, и вам нужно успеть изменить свои условия. Еще вчера вы продавали товары с выгодой, но на соседней улице открылся магазин у конкурентов, и чтобы не потерять покупателей, вы должны срочно организовать акцию или провести презентацию. Умение быстро подстраиваться под окружающую действительность, сделает бизнесмена более успешным.

Умение признавать свою неправоту

Большинство бизнесменов гордятся тем, что их воля несгибаема. Но иногда, для получения выгоды гораздо полезнее уметь вовремя признать свою неправоту в каких-либо вопросах. Даже если вы наверняка знаете, что ваш потенциальный заказчик требует слишком многого, иногда важно уметь уступить в малом, чтобы получить доход от каждой сделки.

Очень часто из-за собственного самолюбия и привычки всегда быть правым, распадаются прекрасные сделки. Не подписанные контракты зачастую остаются на совести тех, кто излишне твердо стоял на своих требованиях. Учитесь уступать в некоторых вопросах.

Концентрация на одной самой важной цели

Попытка охватить сразу все дела часто становится причиной неудач в ведении бизнеса. Если вы задумали какую-либо операцию, постарайтесь сконцентрироваться именно на ней. И не распыляйтесь на попутные идеи. Начинайте с малого, постепенно вкладывая все больше в развитие вашей основной цели. К примеру, не стоит открывать в городе сразу несколько торговых точек. Уделите пристальное внимание только одному магазину или офису.

Вложите в него все ваши ресурсы, доведите эту торговую точку до идеала. И только затем переходите к следующей задаче. Это касается любого из ваших начинаний. В противном случае, каждое из ваших предприятий будет числиться с приставкой – недо. Недоконченное, недоделанное, недоразвитое, недоведенное до ума и пр. Постепенно, когда вы будете иметь определенные наработки, вам будет гораздо легче продолжать вкладывать усилия в каждый из своих проектов.

Вникайте в проблемы и желания людей

Любой бизнес создается для людей, которые станут вашими потребителями. Они и есть самое важное звено в цепи тех усилий, которые прилагаются для процветания бизнеса. Не будь этих людей, ваш бизнес не принесет вам ни одной копейки. Поэтому очень важно думать о том, что именно нужно вашим потенциальным клиентам. Узнавайте об их желаниях, научитесь слушать и видеть как они. Вы никогда не угодите всем, это понятно. Но нацельтесь на основную аудиторию, которая станет приобретать ваши товары или услуги.

Спросите их, чего они хотят и ждут от вашего предприятия. К примеру, вы открыли продуктовый магазин. Позаботьтесь о том, чтобы он стоял в удобном для большинства месте. Чтобы часы его работы совпадали со свободными часами вашей клиентуры. Если магазин закрывается в 6 вечера, а большинство работающих возвращается в это время домой, то понятно, что прибылей вам не видать. Наполните магазин теми товарами, которые нужны данной категории посетителей. Если вы закупите самые дорогие товары, отличного качества, но они будут не по карману вашим покупателям, то смысла в этом не будет. Почаще устраивайте опросы, дегустации, предлагайте наиболее популярные товары по сниженным ценам. Давайте карты лояльности и придумайте программы скидок для постоянных клиентов. Только умение слушать и слышать запросы клиентов даст вам возможность построить процветающий бизнес.

Развивайте выносливость, терпение, здоровье

Одним из важных правил ведения успешного бизнеса, является степень здоровья и выносливости владельца. Если вы не сможете трудиться в течение длительного времени, будете постоянно болеть или испытывать слабость, то вас задавят конкуренты. Одним из условий успеха, является именно выносливость, умение трудиться по 12-16 часов в сутки. Особенно это важно вначале становления бизнеса. Когда требуется концентрация вашего внимания, присутствие сразу в нескольких местах, контроль над всеми процессами.

Поэтому, уделяйте больше времени укреплению здоровья, иммунитета. Закаляйтесь и занимайтесь спортом. Повышайте степень своего терпения, так как нервозность и раздражительность всегда приводят к заболеваниям на физическом уровне. А часто болеющий предприниматель, к сожалению, не способен выдвинуться вперед и обойти своих конкурентов.

Во всем ли можно полагаться на рекламу

Все мы знаем, что реклама – это двигатель торговли. Но даже самая лучшая и  дорогостоящая реклама не способна принести значимых успехов, если не уделять внимание всем остальным пунктам. Помните, что реклама – это только часть успеха. Главное, это способность видеть немного больше остальных. Уметь предугадывать и прогнозировать удачи и проигрышные предприятия. Поэтому также важно развивать свою интуицию. Постоянно учитесь всему новому и анализируйте. И успех непременно придет к вам!

Посмотрите видео, в котором известный бизнесмен Ричард Брэнсон делится своими правилами успешного ведения бизнеса:

© 1996 - 2019
Группа компаний «Мособлреклама»